Fuente: Harvard
Business Review
Título: Managing
differences. The central challenge of global strategy
Fecha: 2007
Autor: P. Ghemawat
Desde el
punto de vista del riesgo operacional, este documento resulta interesante ya
que proporciona una herramienta para valorar la estrategia y permite prever los
futuros riesgos a los que se enfrente la compañía a la luz de la estrategia
definida.
A
menudo, los líderes de empresa analizan una terna limitada de alternativas
cuando diseñan la estrategia global porque:
- Piensan que el principal reto es encontrar el equilibrio entre las economías de escala y la respuesta a las condiciones locales.
- Esta hipótesis hace que los líderes ignoren otras respuestas a la integración transfronteriza: el arbitraje.
El autor
presenta un modelo para abordar la integración global: el Triángulo AAA:
- La adaptación busca maximizar la relevancia de la unidad de negocio local (p.e. creando sucursales en cada uno de los mercados).
- La agregación busca crear economías de escala creando operaciones regionales o globales (p.e. estandarizando la oferta de productos o servicios).
- El arbitraje busca obtener beneficios de las diferencias entre los diferentes mercados locales (p.e. distribuyendo las diferentes partes de la cadena de suministro entre los países).
El modelo del Triángulo AAA permite entender a los directivos cuál
de las tres estrategias tiene más posibilidad de apalancar a la compañía; por
ejemplo:
- Empresas que dedican muchos recursos al marketing necesitan adaptarse a los mercados locales.
- Empresas que destinan muchos recursos a la investigación y desarrollo buscarán crear economías de escala.
- Empresas cuyas operaciones sean intensivas en mano de obra, buscarán el arbitraje.
El autor presenta en su documento ejemplos sobre cómo evolucionar
de un modelo A a otro AA, incluso a una estrategia AAA.
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Source: Harvard
Business Review
Title: Managing
differences. The central challenge of global strategy
Date: 2007
Author: P. Ghemawat
This document is interesting in terms of operational
risk as it provides a tool to assess strategy and how to foresee future risks
to the light of the strategy defined.
Quite often, business leaders analyze a narrow set of
alternatives when designing a global strategy, because:
- They think that the main challenge is to come up with the right balance between economies of scale and responsiveness to local conditions.
- This assumption make business leaders to ignore another response to cross border integration: arbitrage.
The author presents a framework for approaching to
global integration: the AAA Triangle:
- Adaptation seeks to maximize a firm’s local relevance (v.gr. creating local units in each national market).
- Aggregation attempts to deliver economies of scale by creating region l or global operations (v.gr. standardizing the product or service offering).
- Arbitrage attempts to profit from differences between national markets (v.gr. locating separate parts of the supply chain in different places).
The AAA Triangle allows managers to understand which
of the three strategies is likely to afford the most leverage for the company;
for instance:
- Companies that do a lot of advertising will need to adapt to the local market.
- Companies that do a lot of R&D may want to aggregate to improve economies of scale.
- Companies whose operations are labor intense will see arbitrage is a major concern.
The author presents examples of how to move from an A
to AA strategy, or even to an AAA strategy.
